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维也纳酒店:中档商务酒店的逆袭

本文摘要:定位于中端市场的维也纳商务酒店,拥有奢侈大厅、美食店、咖啡店、体贴服务等商务旅客关心的市场需求,消除了便宜的会议室、游泳池等商务旅客不愿承担费用的设施。卓越的性价比使维也纳酒店在市场上很受欢迎。在酒店行业竞争激烈的今天,中级商务酒店的市场被蚕食,家庭、7天等经济型酒店从低端向下迅速增长,高级商务酒店以优秀的品质和便宜的投资和星级品牌,压制着中级商务酒店的利润提高和品牌升级。 那么怎么办?维也纳精品连锁酒店在这个市场之间进入了自己的突破之路。

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定位于中端市场的维也纳商务酒店,拥有奢侈大厅、美食店、咖啡店、体贴服务等商务旅客关心的市场需求,消除了便宜的会议室、游泳池等商务旅客不愿承担费用的设施。卓越的性价比使维也纳酒店在市场上很受欢迎。在酒店行业竞争激烈的今天,中级商务酒店的市场被蚕食,家庭、7天等经济型酒店从低端向下迅速增长,高级商务酒店以优秀的品质和便宜的投资和星级品牌,压制着中级商务酒店的利润提高和品牌升级。

那么怎么办?维也纳精品连锁酒店在这个市场之间进入了自己的突破之路。维也纳精品连锁酒店于1993年正式成立,位于25岁以上、50岁以下、中小企业主和干部。

在20多年的发展中,已经成为中国精品商务酒店的领导品牌。到2013年,酒店已经签约的分店数百家,2012年营业收入超过7亿元。那么,那个秘诀确实存在在经济型酒店和普通商务酒店之间,进入了自己的蓝海之路。

传统的经济型酒店面临的是普通的商务旅行者,甚至学生,不会去除奢侈的酒店大厅、美食店、咖啡店、高级床上用品等,代替最基本的服务。符合学生和其他商务旅行者最基本的睡眠和睡眠市场需求。对于一些中端商务旅行者来说,他们往往有更体贴、更体面的服务市场需求,因此很难拒绝接受经济酒店的修订。传统星级酒店经常获得便宜的全面服务,包括奢侈的会议室、游泳池、健身房等。

顾客必须支付这些便宜的费用,但这些服务往往是合理的中端商务人员不必要的,他们也不期待承担费用。定位于中端市场的维也纳商务酒店,定位于自己的酒店,拥有奢侈大厅、美食馆、咖啡馆、体贴服务等商务旅客关心的市场需求,消除了便宜的会议室、游泳池等商务旅客不愿承担费用的设施。

并且,发售了自己独特的音乐服务,在维也纳酒店,在顾客的床上安全了音乐助眠系统,协助旅行者的开放和完全恢复活力。卓越的性价比在维也纳酒店市场上很受欢迎,面对酒店行业连锁竞争的今天,维也纳也面临着快速连锁扩张的压力和动力。关于酒店连锁的扩张,关键是有森严、标准化的管理体系和强大的管理人才培养机制,维也纳专门建立自己的管理干部培训学校,建立自己的标准化质量管理体系。

这些都给它们的扩展带来了相当大的张力。在扩张构想中,维也纳酒店的创始人看到,现在很多单品酒店以巨大的竞争压力破产,这些资源可以成为维也纳酒店扩张的线索。

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另一方面,要活跃这些酒店,加盟他们,就必须从选址开始建设,缓和扩展速度。另一方面,由于这些酒店面临危机,维也纳的需求也不利于自己的条件。在明确的扩张中,酒店的出场地很多,维也有管理者。

这确保了酒店的迅速扩张和有效的服务质量控制。在顾客忠诚度方面,维也纳有稳定的会员组,现在达到1000万人以上。

维也纳通过系统化的会员管理和酒店的性价比,获得了很高的会员粘度,其最高经营者经常第一次告诉我们,酒店业每次降价,酒店的销售额都会上升,但维也纳在降价后,酒店的收益往往不会下降。维也纳酒店的领导者们也不符合现有的会员体系,面对酒店行业高度的互联网简化倾向,维也纳酒店也将互联网作为未来市场扩大的重点途径。


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